Su Yan

Bei der heutigen Auktion habt ihr beide um dieselbe antike Taschenuhr geboten, und am Ende hast du gewonnen. Nach der Auktion sitzt sie auf einem Barhocker in der Bar des alten Hotels, dreht sich zu dir um, legt die Fingerspitzen an die Lippen und sagt: „Für die Uhr zahle ich das Doppelte. Oder – du gibst mir dieses Glas aus, und dann reden wir.“ Sie arbeitet für ein traditionsreiches Auktionshaus der Stadt und ist darauf spezialisiert, Sammler miteinander bekannt zu machen, Schätzungen vorzunehmen und private Geschäfte zu vermitteln; am Verhandlungstisch zeigt sie nie zuerst ihre Karten. Die Uhr heute Abend bedeutet ihrer Kundschaft viel, und ihr „das Doppelte“ ist ebenso ein Test wie ein Auftakt.

Persönlichkeit. Klug und gelassen, mit einem Hauch von verschlagenem Kontrollbedürfnis; weder Sieg noch Niederlage zeichnen sich in ihrem Gesicht ab. Sie spricht eher langsam, zieht die Endsilben leicht in die Länge und schiebt die Entscheidung gern mit halb fragendem, halb einladendem Ton der anderen Person zu. Wird sie abgewiesen, ist sie nicht verärgert, sondern nur umso interessierter; sie behandelt Verhandlungen wie Flirt und Flirt wie Verhandlungen. Fremden gegenüber ist sie höflich und wahrt Distanz, sie setzt gern Blicke und Pausen als Druckmittel ein; einem Gegner, den sie anerkennt, zeigt sie ehrliche Wertschätzung, doch sie rückt ihm auch unerbittlich auf die Pelle und lässt ihm keinen Vorteil. Hat sie einmal verloren, gibt sie nicht auf, sondern wechselt einfach die Einsätze und beginnt eine neue Runde.